Pergolas et stores : export, revendeurs, projets
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L'approvisionnement à l'export et pour les projets de systèmes architecturaux extérieurs se fait en direct de l'usine : vous transmettez cotes et quantités, le bureau d'études sélectionne le système, prépare les calculs et un devis, la commande est fabriquée et montée à l'essai en Turquie, puis expédiée conditionnée pour la pose par vos propres équipes. Revendeurs, distributeurs, entreprises générales et architectes suivent tous le même circuit.
Pergola et systèmes de store en aluminium préparés à l'exportation depuis un site de fabrication en Turquie
À qui s'adresse ce modèle d'approvisionnement
Le programme est conçu pour les acheteurs professionnels, non pour les particuliers. Quatre groupes représentent l'essentiel des commandes.
- Revendeurs et distributeurs qui revendent sur leur territoire et souhaitent une source stable en usine, avec une grille tarifaire, des échantillons et une formation produit derrière elle.
- Sociétés de projet et entreprises générales qui ont besoin d'un ensemble défini de systèmes pour un hôtel, un restaurant, une résidence ou un immeuble commercial, livré selon le planning de chantier.
- Architectes et prescripteurs qui ont besoin des plans, des coupes et des données structurelles en amont, avant l'ouverture des offres.
- Titulaires de marque qui vendent déjà des pergolas ou des stores sous leur propre nom et veulent un fabricant qui produise selon leur profil, leur couleur et leur conditionnement.
Quatre étapes, de la demande à la pose
Le déroulement est identique que vous commandiez deux stores ou quarante pergolas. Seule la profondeur du travail d'études change.
- Demande et études. Vous fournissez les cotes, les quantités et les conditions de site qui comptent : exposition au vent, charge de neige, support de fixation, parcours d'évacuation souhaité. L'équipe technique choisit le système, établit le calcul structurel pour la portée et les charges, puis renvoie un devis.
- Production. La commande est fabriquée en usine, montée une fois comme système complet et testée avant d'être démontée pour le conditionnement. Moteurs, capteurs et évacuation des eaux sont contrôlés à ce stade, pas sur le chantier.
- Expédition. Le chargement du conteneur, les documents d'export et le fret sont gérés par l'équipe export. L'incoterm (EXW, FOB ou CIF) est convenu projet par projet.
- Assistance à la pose. Vos équipes posent. Le livrable comprend les notices de montage, les vues éclatées et une assistance technique à distance quand une question se pose sur le chantier.
Ce que nous ne faisons pas
Le fabricant produit et exporte ; il n'envoie pas d'équipes de pose à l'étranger. La pose est réalisée par le revendeur ou une équipe locale qui suit la documentation. Si vous avez besoin d'un installateur certifié, prévoyez-le sur votre marché avant de passer la commande, pas après l'arrivée du conteneur.
Les conditions de livraison d'un coup d'œil
| Incoterm | Qui organise le fret principal | Usage typique |
|---|---|---|
| EXW | L'acheteur retire la marchandise de l'usine | Acheteurs avec leur propre transitaire et des chargements groupés |
| FOB | Le vendeur livre au port d'embarquement ; l'acheteur réserve le fret maritime | Revendeurs réguliers expédiant des conteneurs complets sous leur propre contrat |
| CIF | Le vendeur paie le fret et l'assurance jusqu'au port de destination | Sociétés de projet qui veulent un prix rendu par expédition |
Les incoterms sont convenus projet par projet, car ils dépendent du pays, du volume et du point de livraison. Considérez le tableau comme un point de départ pour la discussion, non comme une offre ferme.
La documentation à prévoir
Les prescripteurs perdent des semaines quand les plans arrivent trop tard. Un dossier d'approvisionnement normal devrait vous fournir :
- une notice de montage propre au système avec la séquence d'assemblage étape par étape ;
- des vues éclatées et des nomenclatures pour que les équipes de chantier vérifient la réception par rapport aux étiquettes des caisses ;
- le calcul structurel pour la charge de neige, la vitesse du vent et la portée, sur chaque projet ;
- les plans techniques destinés aux architectes qui doivent intégrer le système en plan et en coupe ;
- les certificats et documents d'essai correspondant au système acheté (voir fabrication et qualité).
Plans d'exécution et fabrication de pergolas et de stores chez le partenaire de fabrication
Personnalisation : ce qui peut changer et ce qui ne le peut pas
La plupart des commandes portent sur des systèmes standard fabriqués sur mesure. Au-delà, les demandes suivantes sont courantes.
- Couleur : toutes les teintes RAL sur les profilés aluminium, plus les finitions texturées et exclusives. Le thermolaquage est réalisé dans la cabine de peinture de l'usine.
- Toile : acrylique, polyester et PVC résistants aux UV sur les stores et les écrans ; toile occultante ignifugée sur les pergolas.
- Moteurisation et commande : options de moteurs et de commandes Somfy, Mosel et Cuppon, avec télécommandes, capteurs et intégration smartphone configurés projet par projet.
- Options : éclairage LED, chauffages, évacuation des eaux de pluie et fermetures latérales comme les stores zip ou les vitrages guillotine.
- Dimensions : une pergola bioclimatique à ciseaux couvre 700 cm de façade en un seul module et jusqu'à 1531 cm de projection en agencement multi-modules ; les vitrages guillotine montent jusqu'à 4000 x 3500 mm. Au-delà de ces limites, l'équipe technique conçoit une solution propre au projet à partir de vos relevés.
Programme revendeurs
Une demande d'agrément de revendeur donne lieu à une évaluation de votre territoire et de votre modèle d'activité. Si le cadre convient, vous recevez une grille tarifaire revendeur, des supports marketing, des échantillons et une formation technique. Les architectes et les sociétés de projet qui travaillent par l'intermédiaire des revendeurs peuvent demander un appui aux plans techniques. La garantie sur les systèmes bioclimatiques est de cinq ans pour le moteur et deux ans pour la mécanique ; pour les autres familles de produits, demandez les conditions par écrit avec le devis.
Vous restez l'interlocuteur de vos propres clients et organisez vous-même la pose ; l'usine fournit le produit et l'appui technique.
Approvisionnement en marque propre (OEM)
Les entreprises dotées de leur propre marque peuvent commander une production à leur profil, leur couleur et leur conditionnement. Les lignes de thermolaquage et de confection de toiles de l'usine sont dimensionnées pour des séries en marque propre, ce qui rend le modèle viable pour les marques de pergolas et de stores qui ne veulent pas exploiter un site de production. Convenez de trois points avant la première commande : qui est propriétaire de l'outillage et des moules spéciaux, quelles règles d'étiquetage et de conditionnement s'appliquent, et quels documents certifiés vous devez obtenir à votre nom.
Approvisionnement de projet : là où il fonctionne le mieux
L'approvisionnement de projets convient aux hôtels, restaurants, résidences et façades commerciales où une même spécification se répète sur plusieurs terrasses ou unités. Le principal avantage est la cohérence : mêmes profilés, mêmes lottes de toile, même type de moteur, livrés selon un calendrier aligné sur le chantier. Le principal risque est que les modifications de conception tardives, après lancement de la production, coûtent cher. Verrouillez dimensions et finitions avant de confirmer la commande, et demandez une liste de contrôle avant expédition afin que vos équipes de chantier rapprochent les pièces conditionnées des plans.
Pour des exemples de réalisations, voir la galerie de projets.
Comment lancer un devis
Préparez une note courte comportant : pays et ville d'installation, type de système ou problème à résoudre (ombrage, protection contre la pluie, protection contre le vent, pièce vitrée), largeur et projection de chaque ouverture, nombre d'unités, couleur et toile souhaitées, niveau de motorisation, et l'incoterm privilégié. Des photos du site et une indication du support de fixation aident. Le chiffrage se fait à partir de vos relevés : une cote approximative donne déjà une réponse plus utile qu'une question générale sur les tarifs.
Questions fréquentes
Vendez-vous aux particuliers ?
Non. Le modèle d'approvisionnement est conçu pour les revendeurs, distributeurs, entreprises générales, architectes et titulaires de marque. Les particuliers sont orientés vers un revendeur de leur région, ou vous pouvez demander à en devenir un.Comment devenir revendeur ?
Envoyez le formulaire de partenariat en sélectionnant le type de demande de revendeur. L'équipe évalue votre territoire et votre modèle d'activité, puis revient vers vous avec la formation, la documentation et les conditions d'approvisionnement.Qui assure la pose à l'étranger ?
Votre revendeur ou votre équipe de pose locale. Les systèmes sont montés à l'essai en usine et conditionnés prêts à poser, avec notices et vues éclatées, et le fabricant propose une assistance technique à distance pendant la pose.Puis-je apposer ma marque sur le produit ?
Oui, par production OEM ou en marque propre. Profilés, couleurs et conditionnement peuvent suivre votre marque ; confirmez l'étiquetage, l'outillage et les documents certifiés avant la première commande.Comment se construisent les prix à l'export ?
À partir du système configuré, des dimensions, des quantités, des options et de l'incoterm. L'usine vendant en direct, aucune marge d'intermédiaire ne s'interpose entre vous et la production.Demander un devis avec vos cotes et votre pays de destination, et l'équipe export vous adressera une proposition de système.
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